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想知道店铺推广和营销的方法?看这里!

来源:未知编辑:admin 发布时间:2017年11月21日

淘宝留客秘诀(营销)

1.产品与店铺定位

你的店铺卖什么,你的产品有什么优势,靠什么去吸引你的潜在客户?

寻找诉求点:从消费者角度思考,结合自身产品和资源优势定位(价格、专业、特色、附加价值、情感)

2.装修风格与宝贝描述

店铺装修犹如人的第一印象,第一印象决定客户的停留时间和购买欲望,选择店铺风格必须与店铺自身的定位一致。


标题图片:醒目,美观;

描述图片:真实,好看。其实这里的美观好看很难去定义,最好的办法就是多看多研究,去看其人店的图片能否吸引你的眼球,能,为何?不能又是为何?

宝贝名称:精选关键词有效可行的办法是收集和罗列宝贝常见的关键词,将关键词合理分布在每个产品标题中。

文字描述:产品描述中图片和文字描述必须搭配,除了挖掘产品自身卖点外,更多的需要融入一些附加卖点,一些意境化情感性的元素。比如说卖鞋子:以送家人,送朋友,甚至于可以成为表白的一种工具。

关联引导:在产品描述中加入一些同类产品的引导或者店铺主页引导,各种搭配引导,这不仅增加被搜索的几率,更是一种客户关怀,更好的客户体验感。谈到客户体验感,其实在描述中必须要有在线客服,在客户有任何疑问时,总能及时找到在线客服,客服良性互动引导消费。

3.商品结构与宝贝定价

商品结构:在定位的时候就应该考虑,商品结构如何,分类该如何做,商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来,对商品结构的优化应该结合商城的布局同步进行。

宝贝定价:不再是一种简单的成本叠加,必须采用多种定价法组合,根据产品成本、价值、竞争对手、新产品区别、分割定价、非整数定价、弧形数字法。事实的确是这样,我们最开始的定价完全按照成本定价,很多价格都是一样的,顾客进来根本没法比较,不管什么款式什么材质价格都一样,没有对比也很难刺激购买欲望,后来就采用了高低价搭配,新款与老款对比,当季与非当季搭配,如果在c店,可以将衣服和鞋子、配饰搭配定价。

4.活动及增值服务

促销活动是必须的,以一些节日、风俗作为噱头策划一系列活动甚至是导演一些活动来吸引消费者。

淘宝目前有的一些增值服务:VIP,抵用券,运费模板,信用卡付款,商盟,爱心捐赠,满就送,限时打折等。

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